中国暖通力量席卷东南亚，海尔智家以价值突破实现持续高增

岁末年初的东南亚，不仅有酷暑高温的炙烤，更有一股来自中国的暖通势力强势崛起，搅动当地市场格局。海尔智家凭借差异化竞争策略，在这片热土上走出了一条高质量增长之路，成为中国制造业出海升级的典型范本。

1月9日，海尔智家在马来西亚吉隆坡成功举办经销商大会，会上推出的轻商暖通解决方案备受市场青睐，现场便收获24家客户的采购订单，展现出强劲的市场号召力。更为亮眼的是，海尔暖通空调在东南亚市场已连续三年维持约30%的复合增长率，同时在多个细分产品领域斩获市场份额第一的佳绩，增长势头稳固且强劲。

这份亮眼成绩单的背后，绝非低价竞争的结果，而是源于其以用户需求为核心的经营逻辑——聚焦智慧化、节能化趋势，提供一站式整体解决方案。换言之，海尔并非单纯售卖暖通设备，而是针对不同应用场景，为客户量身打造适配的定制化服务方案，彻底跳出传统竞争框架。

突破竞争困局：弃价格战，逐价值锚点

东南亚地区气候炎热，基础设施建设提速，催生了庞大的暖通空调市场需求，但同时也伴随着白热化的竞争。日系品牌深耕多年、根基稳固，欧美品牌则在大型工程项目领域具备优势，而此前不少中国品牌多以性价比为卖点，聚焦中低端市场布局。

海尔的破局之道，在于跳出“低价内卷”，深耕“高价值赛道”。在泰国市场，海尔磁悬浮中央空调凭借技术优势拿下35%的市场份额，轻商系列产品也成功跻身行业前三；在马来西亚，其磁悬浮空调市场份额更是攀升至50%，同时在数据中心暖通领域创下33%的行业最快增速。这些成绩的取得，核心在于场景化布局与低碳化技术的深度融合，而非依赖价格优势的倾销行为。

未来竞争核心：拼整体能力，筑生态壁垒

海尔在东南亚的成功实践，折射出中国制造出海的迭代升级趋势：当前的海外市场竞争，早已脱离单一维度的比拼——不再是价格高低、单品参数强弱的较量，而是转向整体解决方案的适配能力、本地化生态的构建能力之争。谁能更精准地贴合当地用户需求，谁能搭建起从产品供给到全周期服务的完整生态体系，谁就能在竞争中占据主动。

这一发展路径为更多计划出海的中国企业提供了宝贵借鉴：海外市场的真正成功，不在于短期的销量冲刺，而在于持续创造真实的用户价值，以及扎根当地的长期主义深耕——扎实做好本地化服务，构建稳定的合作伙伴体系，让价值创造成为增长的核心驱动力。一旦走通这条高质量出海之路，持续增长自然水到渠成。